本年是很不普通的一年，春节刚竣事，带领到我们公司进行调查，他们的第一个问题是：你们认为将来哪些行业，包罗你们会不会被AI代替？我有几点思虑和大师分享。

　　我们为年轻男性找了单品之后，也为女性群体找到了法度文雅羽绒服，看上去很薄很精美的外衣，也有保暖的功能，因而波司登其实完全改变了正在全球范畴内按照顾客的等候把羽绒服跟保守的春秋拆连系正在一路给顾客一种新的体验。

　　所以现实上，恰是由于我们每个环节都是反着敌手来，都正在思虑敌手留下的机遇，所以小仙炖走出了一条取敌手完全分歧的径，博得了长达3年的黄金期，整整三年所有燕窝巨头没有法子，也没有决心对他构成无力的仿照和进攻。

　　过去的立异更多是跟明星或者跟设想师合做，做设想师格式，包罗更好的面料更好的产物，可是现实上我们通过前面这几年曾经做到顶了，曾经请到爱马仕的设想师，再找此外设想师没成心义了，最专业的用上了万元登封级的产物，曾经跟着南极科考队远征南极，再往下走该是什么，我们正在顾客身上找到谜底，这是第二个立异的体例，除了预判合作敌手之外，还要预判顾客对羽绒服有什么等候。

　　第一，AI时代已来，接下来贸易合作必然会愈发的激烈，德鲁克的办理学呈现之后大幅度降低了企业之间的运营壁垒，无数企业如雨后春笋般的兴起，我们从求过于供到供过于求，跟着挪动互联网时代的到来，运营壁垒进一步被打破。良多公司通过带货曲播，抖音电商的体例兴起，合作进一步变得激烈。AI时代，我们会用DEEPSEEK，我们的敌手也会用，他们能用很是短的时间获取大量的学问，进一步和我们合作。正在如许的时代布景下，我们该怎样办？

　　这种环境是不多的。那么顾客实的会被打动吗？我们调研发觉，若是有产物能做到这个平安运转，会给人一种莫大的平安感，若是它的价钱和其他的新能源车的品牌价钱类似，可能会有一种打动我采办的感动，也恰是由于这个感动，促使我们和公牛告竣了分歧，把这个产物给出产出来了，仍是平安充电桩，但我们换了一个体例去定义平安，是正在5个极端的场景中定义平安。

　　我们用这种做法极大的障碍了他们仿照跟进的时间。而是正在思虑头号敌手有没有给机遇，我们发觉头号竞品给顾客的感受是水分良多口感很差，我们正在小红书找到大量如许的笔记，以至有顾客感觉不是正在喝一碗燕窝而是喝一碗糖水，我们认识到机遇来了！

　　最初，我想总结一下今天的内容，正在今天AI的时代，还有什么法子应对将来时代，我们做出了预判，将来合作必然会愈发的激烈，人类要想正在适合当下，不被AI代替，把握住AI，最好的法子就是不竭的立异，正在企业立异傍边经常会有痛点，以至会影响立异决策。我们做什么老是有敌手来抄该怎样办？所以今天我想跟大师分享这三个思。

　　让公牛充电桩能经得起极端炎热空气的，正在零下几十度温度的也能平安充电。正在思虑这个问题的时候，我们能感受到一种力量感，这个全新的体例，能给到顾客一种冲击感，但其时也有一种质疑的声音，会有谁把车停正在极寒，极热，极潮的形态中去吗？

　　于是第二个是把羊羔绒这个外衣和羽绒服做了一个连系，我们还找了一种新的体例，冲锋羽绒服是比来这两年波司的一个超等大单品，他成功的背后是我们的洞察，我们发觉这种冲锋衣卖的出格好，那么我们很斗胆做了一个冲锋衣的羽绒服，发卖的体例也找到新的灵感，这件衣服它有三个穿法。

　　第一个思虑，我们的收益是什么？已经的波司登正在10月份到1月份是一个正在深秋和冬天的强保暖需求，过去羽绒服正在我们心目傍边是出格冷才该当穿的衣服，做为带领者若何拓宽本人的营业鸿沟，已经也有此外人引见保举该当做男拆，做女拆，这我们不太，由于你不克不及打一场赢不了的和平，波司登是靠羽绒服成功的，你的成长也要从羽绒服的根本思虑，于是我们提出一个新的扩张径——以羽绒服为核心，从强保暖拓展到轻保暖。

　　20℃的时候穿最外面那层薄外衣，防风防水透气。正在10℃的时候穿里面阿谁内胆，颠末粉饰和设想也很是都雅。到0℃的摆布能够两件衣服叠穿。这种穿法就能够顾客现实上买一件，能够当三件衣服穿，有三件衣服的这个场景和功能，这个时候其实我们获得一个新的思，顾客其实要的不是廉价，而是占了廉价的感受，因而波司登用很低的成本通过立异获得了很是大的毛利。

　　所以公牛充电桩，正式打开了市场。这个故事背后能够总结一个纪律，要基于本人的利益出发，思虑打哪张牌顾客更情愿相信我们。所以，从公牛的案例复盘来，我们最初总结选择了一条比力婚配公牛的平安科技线，而且公牛平安用电的科技素质上也可以或许协同它的从业，推出了新一代的平安插座。

　　第三点为了进一步防止敌手，我们把保质期调到了15天，为什么非要改15天，由于我们晓得合作敌手全国有多量经销商并肩做和，有大量的门店正在中国要做线下深度分销，从出产端企业工场到全国的终端最快28天，这是全国上架的时间，一个半月保质期是不平安的，所以我们居心设到15天，如许合作敌手若是要仿照我们，就很难借用本人最强势的渠道系统，经销商系统用不上，若是敌手一曲咬牙纯互联网发卖去跟进，他的从营线下营业就会，经销商就会有牢骚，形成对从停业务的冲击。

　　所以有一句俗话，到冬天很难做到既有风度又有温度。可是这个问题从来没有人去处理，由于几乎所有的服拆行业是春夏秋冬拆什么都做，以至还有人做派降服和痴肥风，我们洞察到顾客有如许的等候后，通过之前有风衣羽绒服产物证了然这个存正在之后，我们起头进行斗胆的立异。

　　所以，充电桩用公牛品牌汽车，公牛的插座手机，分歧的品类统一个品牌是可以或许起到彼此协同的感化，顾客买公牛旗下任何一个产物都是对这个品牌平安科技，人，电器，你财富的一种信赖，所以公牛正在多营业上构成一种新的毗连和协同关系。

　　经常碰到良多企业问，我的立异一做同业就抄，做什么都抄，用一个月的时间就仿照我的新品该怎样办，因而今天提出第一个思，立异的时候就要预判敌手抄袭怎样办，这个时候坐正在合作敌手角度思虑，怎样做让他抄袭你变得很疾苦，变得很麻烦，还要付出极高的价格，这个时候你立异的无效性就能获得保障，才脚够的平安。所以我们正在小仙炖上获得实践。

　　最初我们通过波司登营收数据能够看到，波司登计谋落地期是正在2018年起头的，到2024年这短短这几年时间从一个60多亿的规模冲破了232亿的规模，按照我们的测算，将来他的能力才方才起头。

　　波司登比来两年的新品曾经跟保守羽绒服完全纷歧样，它也改变我们对羽绒服的理解，也让我们能够预判顾客对产物有哪些等候，一旦我们可以或许预判到就科技力量，抢先正在合作敌手之前，提前把它给出产制制出来。

　　正在中国仍是有良多区域正在9-10月份和1-3月份是偏冷的，这个时候我的合作敌手就变了，正在1-3月份和9-11月份这个轻保暖序当顶用波司登羽绒服去PK其他品牌的冬大衣，棉衣，厚毛衣，厚外衣等等，所以我们发觉这一点对波司登也有收益也合适顾客的等候，于是一场改变人类汗青的就起头了，我们打了一场轻薄羽绒服的从头定义之和。

　　立异的第一个思，小仙炖案例，什么是无效的立异？有时候不从本人出发，从敌手身上出发，按照敌手的强势背后找弱点。小仙炖是一个赤手起身的企业，正在创业晚期就碰到强大巨头敌手的。正在保守燕窝行业有三大燕窝巨头，若是只是进修仿照，小仙炖必然永无出头之日，还有一种即食燕窝更像燕窝罐头，也有多量成熟的合作敌手，所以我们反向思虑，不是该做什么而是合作敌手答应我们做什么，他们能给我们留下什么样的机遇？

　　卫衣羽绒服灵感来自于年轻人很喜好穿那些大单品，到了秋季气候略微有点寒的时候良多人喜好穿这种卫衣。若何让他们到了冬天还有这种穿卫衣的活动感和时髦感？所以我们把羽绒服和它结为一体，看上去仍是一件卫衣，但现实上有羽绒服的结果因而很受年轻人的喜好。

　　并且逐渐迫近特斯拉充电桩，再给他一两年的时间就会成为所有电车车从的第一首选，这背后发生什么样的故事，这一仗到底怎样打的，我给大师分享过程。

　　我们并不是到此为止，反向立异还包罗了工艺方面：即食燕窝要满脚9-12月的保质期，必然采纳高达105度的高温工艺，于是我们反向做了一个只要98度的低温水煮工艺，因为我们是反向立异，给敌手出了个难题，其时我们预判若是敌手抄袭要付出的价格，第一，要放弃高温工艺出产线，从头购厂房，从头建出产线，培训员工。第二敌手这么做，仍是用出产线去仿照了我的工艺，那么正在公关，营销，宣传上推低温工艺，就帮我，同时也能否定本人的高温工艺，若是仍是用高温工艺，那仿照我的低温工艺的出产线就白搞了，就会让敌手进退维谷。

　　我们发觉，干燕窝正在其时并不风行，年轻人是不大情愿本人去炖煮，燕窝罐头是持久线下分销打法，保质期很长，良多顾会感觉口感、养分价值不敷。于是我们就环绕敌手的产物形态反向立异——鲜炖燕窝，听上去就跟干燕窝完全分歧，跟即食燕窝有点像常温牛奶取鲜牛奶的区别。

　　我们都很明显能看到充电桩跟插座不是一个工具，也不是统一个顾客群体，背后完全就是两个世界，那么公牛怎样走出这一步，这并不容易，出格是顾客认知，做插座的企业凭什么可以或许出产出充电桩，还能跟汽车厂家合作，这听上去无疑是天方夜谭，可是我今天带来这个故事先告诉大师一个成果，公牛只用了3年时间，从零组建这个部分正在整个计谋的策动之下到今天，全体的发卖规模曾经冲破了15个亿。

　　通过这个动做，公牛的线下团队找到了方式，当着顾客的面，一边充电一边往桩上喷水，让客户正在各类极寒的气候，极热气候都不消担忧。

　　提到公牛的品牌大师都是正在做插座，顾客最可以或许相信的只要取平安相关的科技，由于公牛这么多年来给我们最深刻的印象就是平安，可是平安这个牌能打吗，可以或许通过平安车从吗？

　　起首回首下波司登的汗青，十多年前呈现了品牌老化，客单的下降，年轻群体的不喜好等等良多问题，营收下滑，品牌的溢价降，渠道起头离开焦点城区等等。我们花了良多时间从登岸纽约时拆周起头进行产物梳理，包罗终端的运营梳理等等，通过这几年波司登具备了很强的实力，正在羽绒服的研发设想，出产制制曾经起头面目一新，两三年前曾经变成可以或许引领羽绒服行业的品牌。但也会碰到瓶颈，再往下增加很难，这种环境下该怎样立异呢？

　　我们说公牛桩比特斯拉桩平安，顾客是不成能有感受的，他们并不认为这些车企的桩不平安，我们有很长一段时间陷入一个，认为这个案子几乎就没机遇，独一的劣势都阐扬不出来，最初，我们想到一个新的体例，平安的标的目的没有错，可是你不克不及用平安这么浮泛的词语去教育顾客，我们引领公牛正在这个以下几个范畴发力，把平安分化成为了五个场景：极寒，极热，极潮，极尘和极高。

　　第二个机遇正在于我们起头思虑和别人打怎样样可以或许赢，比智能科技我们是必输的，我相信没有人会感觉公牛的智能科技会跨越特斯拉，比亚迪如许的汽车公司。那么能比什么呢，我们发觉若是从顾客的等候出发，从充电桩本身的科技术力出发，也许我们可以或许比拼人家科技术力，可是顾客必然不会相信，所以这个时候逼得我们只能思虑公牛的劣势是什么？

　　过去，“持续增加、顾客承认”是无效立异的标记；今天，立异无效性必需附加一个环节前提——你的计谋敌手正在短时间内“难以复制、无法跟进”。

　　起首，我们发觉这个市场的潜力实正在是太大，其时做的第一个决策就是到底是做家用场景，仍是公用场景，我们很快和公牛告竣共识，优先结构家用场景。

　　小仙炖正在物理层面，出产工艺，产物形态，营销体例都做到了走正在敌手的，让敌手仿照会付出庞大的价格，当然敌手不成能一辈子都不跟进，从他大举进攻的时间起头算起，给了我们接近三年的时间，这三年对于小仙炖每年3倍以上的增加。现正在我们复盘他能有如许高速增加焦点就是由于燕窝巨头给了他们三年时间，所以对我们草创企业，正在合作愈发激烈的当下该若何无效立异，这是我今天禀享的第一个故事，从合作敌手的反向进行立异。

　　下一个思虑，怎样可以或许买特斯拉、买比亚迪的人不消原拆，我们第一个机遇正在于新能源车型大规模打价钱和，本来充电桩是送的，现正在不送了，就给了我们第一个机遇，所以车从不得不本人买充电桩，他有了这个设法就给了我们机遇。

　　第三个案例，我想提出一个新的思虑的角度，基于本人的劣势。良多时候我们的立异不要健忘放大我们的利益，接下来是关于公牛的故事，公牛是一个做插座的企业，我相信我们正在座列位都买过公牛的产物，可能大师对公牛的印象是蓝白插座，到现正在还会有人感觉有点土，有点low 科技含量也不高，这么一个认知根本的企业，它的插座市场份额曾经跨越了72%。

　　可是公牛的野心不只于此，他想做一个千亿规模的企业，很明显只做插座曾经不敷了，他交给我们一个新的使命——打制充电桩，为什么选择新能源充电桩，有个很是主要的缘由，正在他的组织内部感觉既然能够让顾客正在家里面用我的插座给电视机，微波炉，手机充电，为什么不克不及让顾客正在家里面买一个我们的充电桩给他的汽车充电呢？

　　顾客不会自动告诉期望，我们要把本人变得像顾客一样去思虑，冬天穿戴羽绒服怎样会让他们变得更好，怎样会感受更好，因而，我们频频正在揣摩发觉顾客对羽绒服傍边最的诟病就是羽绒服出格的痴肥，冬天不穿不可，可是穿戴没有春夏秋那种感受，良多顾客但愿本人能显得更修身，更苗条。

　　我们把产物做的很浓稠q弹丰满，整杯喝不到一滴水，是很潮湿的固态，让顾客有一种嚼食燕窝的感受，所以，产物到底怎样设想，完满是从合作敌手傍边反推出来的。

　　缘由很简单，由于公牛的创立到今天，这个组织的利益就是做家用场景，他是一个ToC的企业，但要做一个公用拆，就牵扯他对本地关系，本地一些资本的合做，这不是他的利益，只能当做生意不克不及当做计谋。于是我们选择了家用充电桩，那么合作敌手就很是很是较着，一个是以特斯拉为首的汽车的原拆是头号敌手。其次还有第三方小品牌也是敌手。

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　　第二个故事来自波司登，小仙炖故事适合于军力远远不如巨头如许的敌手，所以要把目光放正在他们身上，跟进的思，敌手反向立异。但若是企业外行业的话事权脚够强，正在这个品类这个行业里具备从导权的时候，就能够起头研究下波司登的这个立异——顾客的期望立异。

　　正在这之前，我们发觉有人做过这个动做，我相信这个衣服可能有人买过，就是优衣库的排骨条羽绒服，优衣库开创了一个轻薄羽绒服的产物，可是这个产物良多人很喜好穿可是也诟病，太丑太难看，但全球服拆行业没有任何品牌想到自动立异去改变它，根基上都正在抄袭仿照，我们能洞察到它的亮点正在于轻薄修身，舒服不痴肥，但最大的弱点就是难看，怎样做到又都雅又修身还可以或许保暖的服拆，波司登就起头进行大马金刀的，了本人的科技力量，了本人的面料的设想我们打向了一场从头定义轻薄羽绒服之和。